Hôm nay MODORO sẽ đề cập đến các loại chiết khấu và hoa hồng trong YBAI để Anh/Chị có thể hiểu hơn và áp dụng vào chính sách hiện có của Anh/Chị cho phù hợp. Hãy cùng theo dõi nhé.
3 LOẠI CHIẾT KHẤU
1. Chiết khấu mặc định:
Là số tiền tối đa được trích ra từ đơn hàng (có thể chọn % hoặc $): để chia cho mạng lưới cộng tác viên.
Ví dụ : Ta có mức chiết khấu mặc định là 15%
Vậy đơn giản đơn hàng 10tr sẽ được chiết khấu 1,5tr cho mạng lưới cộng tác viên.
2. Chiết khấu theo giá trị đơn hàng
Là số tiền tối đa được trích ra từ đơn hàng để chia cho mạng lưới cộng tác viên nhưng được thiết lập theo mức tổng của đơn hàng.
Ví dụ:
| Min | Max | Chiết Khấu |
| 0 | 1tr | 10% |
| 1tr | 5tr | 13% |
| 5tr | Dương vô cùng | 15% |
Tổng tiền đơn là 2,5 triệu.
1tr < X < 5 triệu => Chiết khấu 13%
= 13% * 2,5 triệu = 325k
3. Chiết khấu theo từng sản phẩm ($):
Là số tiền tối đa được trích ra từ một sản phẩm trong giỏ hàng để chia cho mạng lưới cộng tác viên. Nhưng là số tiền được thiết lập riêng cho sản phẩm đó.
Nếu một sản phẩm bất kỳ trong đơn hàng có thiết lập này thì chỉ riêng sản phẩm đó được chiết khấu riêng, các sản phẩm còn lại sẽ theo 1 trong 3 cấu hình trên
Có thể dùng kết hợp với 1 trong 3 loại chiết khấu trên, Có thể cấu hình trong plugin tích hợp với website bán hàng
ví dụ:
Ta có mức chiết khấu mặc định là 15%
Vậy đơn hàng sau:
| Sản phấm | Giá | Số lượng | Chiết khấu |
| SP1 | 300K | 1 | 300 * 1 * 15% = 45k |
| SP2 | 700K | 2 | 700 * 2 * 15% = 210k |
| SP3 (chiết khấu 30%) | 1200K | 1 | 1200 * 1 * 30% = 360k |
Vậy Tổng chiết khấu = 45 + 210 + 360 = 615k
6 LOẠI HOA HỒNG
1. Hoa hồng bán hàng/Hoa hồng trực tiếp (%/$):
Là hoa hồng mà người bán được nhận khi phát sinh doanh thu.
2. Hoa hồng mạng lưới/Hoa hồng gián tiếp (%/$):
Là hoa hồng chi cho người giới thiệu khi người được giới thiệu đem về doanh thu cho doanh nghiệp.
Trên YBAI tối đa là 5 cấp, được chia cho mạng lưới cộng tác viên từ 1 trong 3 mức chiết khấu: chiết khấu mặc định, chiết khấu theo giá trị đơn hàng và chiết khấu theo giá bán.
(chỉ được nhận khi đơn hàng xác thực thành công)
Ví dụ:
Ví dụ ta có 3 cấp CTV
| Cấp | Mô tả | Hoa hồng |
| 1 | A là người bán | 50% |
| 2 | B mời A làm CTV | 30% |
| 3 | C mời B làm CTV | 20% |
Đơn hàng 10 triệu được chiết khấu 20% là 2 triệu
A nhận được = 2tr * 50% = 1tr
B nhận được = 2tr * 30% = 600k
C nhận được = 2tr * 20% = 400k
Lưu ý: trong trường hợp đặc biệt là B và C không tồn tại, tức A vào hệ thống mà không qua bất kỳ ai giới thiệu thì đơn hàng này chỉ chi 1tr cho A, số tiền còn lại sẽ không thuộc về bên nào.
3. Hoa hồng Đầu mối ($):
Là hoa hồng tối đa được chi trả cho cộng tác viên trực tiếp bán hàng cho Khách hàng mua hàng lần đầu hay Khách hàng cũ thì tùy vào doanh nghiệp cấu hình. Hoa hồng này không chia cho mạng lưới mà chỉ chi cho duy nhất cho Cộng tác viên trực tiếp bán hàng.
(chỉ được nhận khi đơn hàng xác thực thành công, Hoa hồng này phải là số tiền).
Ví dụ:
Hoa hồng đầu mối là: 10k
CTV A giới thiệu Khách Hàng X. Khách hàng X lần đầu tiên mua hàng trên Nhà Cung Cấp này mà do A giới thiệu.
=> A được nhận 10k tiền hoa hồng.
4. Hoa hồng trọn đời:
Hoa hồng được tính cho cộng tác viên khi khách hàng của cộng tác viên đó mua hàng lặp lại, mặc dù khách hàng đó có truy cập từ bất cứ link giới thiệu của cộng tác viên nào khác
Khi hoa hồng này được tắt thì mọi giao dịch sau đó sẽ ghi nhận cho người trực tiếp bán hàng.
Ví dụ :
CTV A giới thiệu Khách Hàng X mua hàng
Sau đó Khách hàng X mua hàng lặp lại từ link của CTV B nhưng hoa hồng vẫn được khi nhận cho CTV A, Người B có được nhận tiếp hoa hồng hay không do doanh nghiệp cấu hình
Doanh nghiệp sẽ chọn thời gian áp dụng hoa hồng trọn đời này và theo điều kiện thời gian kết thúc, theo số lượng đơn sau đó hoặc áp dụng trong một khoảng thời gian
Ví dụ:
Ngày kết thúc: thời gian kết thúc hoa hồng trọn đời là 11/6/2022
3 điều kiện để cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời
+ Chọn hoa hồng trọn đời: nhóm cộng tác viên được chọn ở trên hưởng hoa hồng trọn đời cho đến khi hết thời gian áp dụng là 11/6/2022
+ Đăng ký theo số đơn: ví dụ doanh nghiệp cấu hình cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời 3 đơn liên tiếp. Tức là từ thời điểm hiện tại đến ngày kết thúc hoa hồng trọn đời (11/6/2022), cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời của 3 đơn, những đơn sau thời gian kết thúc thì không được tính hoa hồng trọn đời
+ Đăng ký theo khách hàng mua: Cộng tác viên sẽ được nhận hoa hồng trọn đời khi khách hàng của cộng tác viên mua hàng lặp lại trong thời gian mà Cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời.
Ví dụ: Doanh nghiệp cấu hình cho cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời 2 tháng, 2 tháng này sẽ bắt đầu tính khi khách hàng mua hàng lần đầu tiên.
Ngày 11/1 khách hàng mua đơn hàng đầu tiên, cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời. Và trong 2 tháng tiếp (đến 11/3) nếu khách hàng mua hàng tiếp thì cộng tác viên tiếp tục được hưởng hoa hồng. Và Anh, Chị lưu ý điều kiện là phải trước ngày kết thúc áp dụng hoa hồng trọn đời là 11/6
Trường hợp Doanh nghiệp cấu hình ngày kết thúc hoa hồng trọn đời là 11/2/2022, điều kiện cộng tác viên được hưởng hoa hồng trọn đời 2 tháng vẫn như trên. Khi đó cộng tác viên chỉ được hưởng hoa hồng cho đơn hàng lặp lại từ ngày 11/1 – 11/2
5. Hoa hồng thưởng:
Là hoa hồng được thưởng thêm vào cuối kỳ khi một Cộng tác viên nào đó đạt KPI về Doanh thu, đầu mối hoặc đơn hàng đề ra trong một khoảng thời gian nhất định.
Doanh nghiệp sẽ cấu hình theo các điều kiện
- Doanh thu (%/$)
- Số lượng đơn ($)
- Số lượng KH mới ($)
- Số lượng CTV cấp dưới ($)
- Số lượng lưu lượng click ($)
Ví dụ: Từ ngày 1/1/2021 đến 30/1/2021 Nếu tổng doanh thu của một CTV bất kỳ đạt được theo bảng sau sẽ được nhận thêm hoa hồng
| Min | Max | Hoa hồng |
| 100tr | 200tr | 1% |
| 201tr | Vô cùng | 2% |
Cộng tác viên A bán được 150tr trong khoảng thời gian trên và anh ấy được nhận thêm 1% tức 1,5tr vào cuối kỳ khi Doanh nghiệp xác nhận hoa hồng này.
6. Hoa hồng ưu tiên:
Doanh nghiệp có thể tạo nhóm các cộng tác viên bất kỳ để thưởng thêm % cho họ để khích lệ họ trong việc bán hàng. Cộng tác viên thuộc nhóm này sẽ được cộng thêm hoa hồng khi có đơn hàng hoàn thành và không chi trả cho mạng lưới của họ.
Ví dụ: Từ ngày 1/1/2021 đến 30/1/2021
Nhóm Chiến Binh A sẽ được nhận thêm 2% hoa hồng khi có đơn hàng thành công gồm các thành viên sau: Quốc, Lâm, Khang.
Doanh nghiệp chiết khấu 20% cho người bán
Lâm bán được đơn hàng 10 triệu và nhận được 20% mức chiết khấu là 2tr.
Lâm nhận được thêm 2% trên đơn hàng 10tr là 200k
Trên đây là 6 LOẠI HOA HỒNG và 3 MỨC CHIẾT KHẤU ÁP DỤNG CHO HỆ THỐNG CỘNG TÁC VIÊN
CHÚC ANH/CHỊ ÁP DỤNG YBAI THÀNH CÔNG
